让平日变成旺季，复购暴涨80%，销售额再涨20%！亚马逊卖家Jackery怎么做到

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    在亚马逊上有这样一个品牌，仅用短短数年时间便成为行业翘楚，更借助亚马逊品牌打造工具，将“世界地球日”这一非传统促销节点打造成品牌的专属旺季！它就是便携储能品牌Jackery。
    通过综合运用亚马逊品牌旗舰店和视频广告，Jackery在海外持续打响品牌知名度，也带来了对比去年增长约20%的惊喜销售额。在品牌建设过程中，Jackery做对了什么？有哪些值得借鉴的经验？今天小编就带您探寻一下Jackery的品牌成功之路！
    不止步于优质产品力
    更要将绿色品牌理念贯彻到底
    Jackery母公司华宝新能成立于2011年，作为便携储能全球领导者和全场景家庭绿电开创者，华宝新能一直秉承着“让绿色能源无处不在”的使命，Jackery自2012年创立伊始，也传承、贯彻了这一品牌信念。
    基于这样的信念，华宝新能和Jackery的系列产品完美融合了领先的科技创新性和可持续性环保理念。2024年一季报显示，华宝新能拥有境内外专利607项，并荣获德国红点至尊奖、德国IF设计奖、美国CES最佳创新奖等在内的76项国际工业设计类奖项。除了技术领域的护城河，在可持续发展的领域上，2023和2024年，华宝新能连续两年蝉联国际权威SEALAwards可持续发展大奖。
    2024一季报显示，华宝新能拥有境内外专利607项
    每一次产品研发的背后，不仅仅是极致产品力的打磨，更是对“让绿色能源无处不在”这一品牌理念的诠释。早在2018年Jackery研发推出的首款便携太阳能板将“光充户外电源”引入到了户外生活。结合太阳能电池板使用，便携电源充电突破了场景的限制，在户外旅行和应急备灾等场景中均能得到广泛应用。
    在对的渠道和对的消费者说对的事
    刚进入市场时，Jackery对细分市场和消费者画像就进行了细致的调研。凭借对目标消费者的深刻理解和精准把握，Jackery的品牌建设之旅成功开启。
    1.洞察细分市场，布局多样化渠道
    找到细分市场的关键在于准确的市场定位和渠道选择，Jackery在这方面展现了极高的洞察力。通过在美国考察并参加CES展览（美国国际消费电子产品展），Jackery发现美国人非常热衷于露营和野餐等户外活动，而这些活动都离不开电力的支持。此外，美国一些地区经常面临自然灾害，消费者对便携、高效、安全的储能电源有着迫切需求。基于这些洞察，Jackery果断决定进军便携储能行业。
    在渠道选择上，Jackery采用了多样化的策略。独立站主要展示家用应急电源、减灾备用电源和户外露营探险等内容，注重用户体验和品牌感知。在亚马逊，Jackery则直接面向消费者销售。两者相互引流，形成了品牌和销售相结合的闭环模式。
    2.精准锁定目标消费者，利用品牌建设完成破局
    出海初期，Jackery率先推出了太阳能板移动储能设备，销售十分顺利。然而，随着越来越多的竞争对手涌入市场，低价竞争对Jackery的市场份额和利润都产生了不小的冲击。面对这一挑战，Jackery经过深思熟虑后，决定牢牢锁定目标消费者，通过品牌打造破局。
    为了深入了解并描绘出买家画像，Jackery使用了亚马逊广告后台的销售评论和AMC营销云工具（AmazonMarketingCloud）。通过分析销售评论，Jackery发现很多户外爱好者也是环保主义者，他们在评论中频繁称赞环保、无污染的“绿色能源”产品。这与第三方调研报告的结果相一致，海外便携储能消费者的年龄群体较为广泛，且他们的收入水平和环保意识相对较高。尤其在美国，50%的消费者在购买时会考虑环保因素，比如产品是否使用可再生能源或采用可回收材料制造。
    美国50%的消费者在购买时会考虑环保因素
    为此，Jackery申请了亚马逊环境友好标签（ClimatePledgeFriendly，CPF），消费者在浏览商品时能够看到醒目的CPF标志。这不仅加强了Jackery的品牌形象，也让更多环保意识强的消费者成为了Jackery的忠实客户。